市場(chǎng)總體趨好

　　回望上半年的拖拉機(jī)市場(chǎng)，借用拖拉機(jī)自身的性格特質(zhì)來描述今年上半年的市場(chǎng)走勢(shì)，雖然稍有牽強(qiáng)，但總的來看還算是比較貼切的。拖拉機(jī)所具備的動(dòng)力強(qiáng)勁、堅(jiān)忍不拔、穩(wěn)步前行的性格大體上反映了上半年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)的總體表現(xiàn)。

　　進(jìn)入2011年以來，盡管國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨工業(yè)原材料價(jià)格輪番上漲、部分地區(qū)氣候變化異常、多數(shù)地區(qū)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)際操作時(shí)間延遲、補(bǔ)貼品類范圍進(jìn)一步擴(kuò)大而引發(fā)補(bǔ)貼資金投向轉(zhuǎn)移等大量不確定因素的負(fù)向影響，上半年大中型拖拉機(jī)銷售量仍創(chuàng)歷史新高，據(jù)行業(yè)報(bào)表數(shù)據(jù)，1~5月份，大中型拖拉機(jī)總銷量21.7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)23%。其中，大型拖拉機(jī)銷售7.9萬臺(tái)，中型拖拉機(jī)銷售13.8萬臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)28.1%和23.2%。

　　筆者分析，決定今年上半年拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的原因主要有以下五個(gè)方面：

　　一是國(guó)家“三農(nóng)政策”的推動(dòng)。近年來，國(guó)家將糧食安全提升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，積極實(shí)施區(qū)域性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，逐年加大包括農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼在內(nèi)的農(nóng)業(yè)“四項(xiàng)補(bǔ)貼”的資金投入規(guī)模，推行主要糧食作物最低收購(gòu)價(jià)等一攬子支農(nóng)、惠農(nóng)、助農(nóng)政策，而且扶植力度越來越大，從而營(yíng)造了一個(gè)較好的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)民加大農(nóng)業(yè)裝備投入和購(gòu)買大中型農(nóng)機(jī)具的信心。

　　二是農(nóng)民購(gòu)買力的增強(qiáng)。去年我國(guó)農(nóng)業(yè)再獲豐收，不僅主要糧食作物實(shí)現(xiàn)了“七連增”，而且收購(gòu)價(jià)格大幅度提高，從而帶來了農(nóng)民收入水平的較快增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的信息，去年我國(guó)農(nóng)民人均純收入達(dá)到5919元，比2009年增加766元，農(nóng)民人均收入實(shí)際增長(zhǎng)10.9％，成為歷史上增加額度和增幅最大的一年。農(nóng)民收入的較快增長(zhǎng)，不僅增強(qiáng)了廣大農(nóng)民的購(gòu)買能力，而且也因其對(duì)未來預(yù)期收入的提升，更進(jìn)一步激發(fā)了農(nóng)民用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)的積極性。

　　三是農(nóng)民對(duì)拖拉機(jī)的剛性需求增加。隨著國(guó)家鼓勵(lì)土地深松、復(fù)合式作業(yè)等現(xiàn)代作業(yè)方式政策的陸續(xù)出臺(tái)，拖拉機(jī)的作業(yè)領(lǐng)域逐步拓展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)方式對(duì)大中型拖拉機(jī)的市場(chǎng)需求逐步增加。另外，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料推算，去年我國(guó)大中型拖拉機(jī)用戶的作業(yè)收益率比較穩(wěn)定，單臺(tái)大中型拖拉機(jī)的投資回收期平均在3.5~5年之間。由于收益率相對(duì)比較理想，多數(shù)農(nóng)民對(duì)投資購(gòu)買拖拉機(jī)的預(yù)期收益比較看好。再加上中小型拖拉機(jī)社會(huì)保有量巨大，而且多數(shù)已經(jīng)接近或超過了更新期，因而，購(gòu)買新型大中拖拉機(jī)用以更新淘汰老舊機(jī)械的這股力量也不容忽視。

　　四是國(guó)家農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策的驅(qū)動(dòng)。中央財(cái)政安排預(yù)算今年用于農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼的資金總量將達(dá)到175億元，較上年的155億元增加12.9%，再創(chuàng)歷史新高。特別是為支援各地春耕備播，財(cái)政部早在去年11月中旬就將首批補(bǔ)貼資金下達(dá)各地，從而給農(nóng)機(jī)主管部門研究制定補(bǔ)貼實(shí)操方案和進(jìn)一步健全完善補(bǔ)貼資金管理制度提供了充足的準(zhǔn)備時(shí)間。與此同時(shí)，由于各地政府進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)補(bǔ)政策落實(shí)檢查，加大了農(nóng)補(bǔ)政策的宣傳力度，使更多的農(nóng)民用戶提前了解相關(guān)政策和操作辦法，也客觀上為廣大農(nóng)民朋友從容選購(gòu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造了較為有利的購(gòu)機(jī)條件。

　　五是“買漲不買落”消費(fèi)心理的推波助瀾。2010年下半年以來，國(guó)際市場(chǎng)原油、生鐵、鋼材、天然橡膠、有色金屬等工業(yè)原材料價(jià)格輪番上漲，從而牽動(dòng)了拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升。加上拖拉機(jī)行業(yè)強(qiáng)行推進(jìn)國(guó)二排放準(zhǔn)等因素的影響，均導(dǎo)致拖拉機(jī)制造成本大幅度上升。為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格等成本增加的侵蝕，今年以來，全國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)都進(jìn)行了兩次以上的大面積價(jià)格上調(diào)，全行業(yè)平均調(diào)價(jià)幅度在12%上下。在買漲不買落心理驅(qū)使下，相當(dāng)一部分潛在購(gòu)買力提前實(shí)現(xiàn)，從而成為拖拉機(jī)市場(chǎng)繁榮的誘因之一。

　　呈現(xiàn)四大特點(diǎn)

　　分析今年上半年拖拉機(jī)市場(chǎng)，突出呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：首先是市場(chǎng)需求規(guī)格上延速度加快。統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年70馬力以上大型拖拉機(jī)銷量同比增幅高達(dá)28.1%，比20~70馬力段中型拖拉機(jī)23.2%的增幅加快了4.9個(gè)百分點(diǎn)。通過對(duì)馬力段進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)，除因東北、西北市場(chǎng)啟動(dòng)較早導(dǎo)致區(qū)域性適銷的25~49馬力段產(chǎn)品增幅較高（39.5%）外，50~70馬力段同比下降了4.66%，70~100馬力段產(chǎn)品基本持平（2.69%），而100馬力以上中型拖拉機(jī)產(chǎn)品增幅則高達(dá)123.8%。

　　其次是產(chǎn)品向復(fù)合式高端化發(fā)展進(jìn)程提速。近年來，在國(guó)家農(nóng)業(yè)區(qū)域化開發(fā)政策的帶動(dòng)下，我國(guó)北方地區(qū)，特別是東北、西北墾區(qū)農(nóng)業(yè)作業(yè)對(duì)大型高端拖拉機(jī)的需求越來越多。在強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求和國(guó)家鼓勵(lì)裝備制造業(yè)發(fā)展政策的激勵(lì)下，國(guó)內(nèi)一批有抱負(fù)的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)開始投入資金和人才致力于大型高端拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具的研發(fā)，如中國(guó)一拖集團(tuán)繼去年成功開發(fā)出東方紅LA-2004H和LZ-2704兩款動(dòng)力換擋拖拉機(jī)后，今年與意大利納迪公司合作研發(fā)的系列大型高端復(fù)合式農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品現(xiàn)已批量上市。與此同時(shí)，一拖集團(tuán)還一舉將法國(guó)麥克米克工廠收歸麾下，成為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)成功收購(gòu)歐美公司第一案。這對(duì)于快速提升我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)水平，縮短與世界列強(qiáng)的技術(shù)差距，實(shí)現(xiàn)中國(guó)由農(nóng)機(jī)大國(guó)向農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)跨越等都將產(chǎn)生積極的影響。

　　再其次是國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭搶灘登陸步伐加快。近年來，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定繁榮的高速發(fā)展和不斷得到優(yōu)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，已經(jīng)引來了國(guó)際各大農(nóng)機(jī)企業(yè)的越來越多的關(guān)注和重視。隨著時(shí)間的推移，國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭搶灘登陸瓜分中國(guó)市場(chǎng)的步子明顯加速。國(guó)際第三大農(nóng)業(yè)裝備巨頭美國(guó)愛科集團(tuán)年初在黑龍江大慶打造中國(guó)的第二個(gè)大馬力拖拉機(jī)制造中心正式開工之后，今年5月25日，全球最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備制造商迪爾公司正式向外界宣布，計(jì)劃投資6000萬美元在中國(guó)天津建立一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，這不僅是迪爾公司今年以來宣布的第二項(xiàng)中國(guó)投資計(jì)劃，也是該公司在中國(guó)的第7個(gè)投資項(xiàng)目。筆者據(jù)此分析，未來我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的價(jià)格、渠道之爭(zhēng)以及份額、位勢(shì)之爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本特征。

　　最后是補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施操作時(shí)間進(jìn)一步延遲。根據(jù)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和季節(jié)變化，全國(guó)多數(shù)地區(qū)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求主要集中在春夏之交和秋收季節(jié)，因而反映在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上便出現(xiàn)了上下半年兩個(gè)銷售旺季。一年之計(jì)在于春。特別是東北、西北和中部地區(qū)，這種特點(diǎn)更加明顯，上半年銷售旺季從3月份開始，持續(xù)到5月下旬或更長(zhǎng)一段時(shí)間，這是農(nóng)機(jī)企業(yè)開展銷售的黃金季節(jié)。

　　然而，近兩年來，雖然國(guó)家財(cái)政部門早早即把補(bǔ)貼資金下?lián)芨鞯?，但各?jí)主管部門出于完善實(shí)操程序和凈化實(shí)施環(huán)境的考慮，不斷加強(qiáng)了方案修訂、過程管理和市場(chǎng)檢查力度，客觀上延遲了項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間。今年上半年，這種情況尤其突出，個(gè)別地區(qū)甚至到5月中旬還沒有啟動(dòng)實(shí)操，不僅影響了農(nóng)民從容購(gòu)機(jī)，而且也給廣大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)造成了較大的渠道庫存壓力。為此，筆者呼請(qǐng)各級(jí)主管部門一定要遵循市場(chǎng)規(guī)律，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，及早著手安排，努力把好事做好，最大程度地維護(hù)廣大農(nóng)民的核心利益。